тест 11
Author Archives: LEXX
ИЦХАК ПИНТОСЕВИЧ «ДЕЙСИВУЙ! 10 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕХА!», 2011, ЭССЕ
Тот, кто ждет неприятностей, — их получит. Тот, кто ждет чудес, — получит чудо.
Так и я случайно в 2011, увидела в книжном магазине книгу Ицхака, и поколебавшись между «Правилом Парето», выбрала оранжевую обложку и название обещающее, успех в жизни и только 10 правил (практически волшебную пилюлю). Все просто мы хотим избежать страданий (длинного пути) и получить удовольствие — быстрый результат. В общем, меня зацепило, листать я начала уже по пути в машину и за вечер «проглотила» половину книги.
О ЧЕМ? О 10 заповедях успеха, выполняя которые получишь желаемого; о том, что ты можешь создать свой мир, а инструменты у тебя в руках; о том, как понять что хочешь, трансформировать желание в цель, цель разукрупнить на поэтапность ее достижения, и многое другое — от создания окружения до веры в успех.
ДЛЯ КОГО? Для тех, кто только начинает строить себя и ищет, как это сделать. Для тех, кто уже достиг чего-то, но стопорнулся и не знает, как быть дальше. Для тех, кто знает и применяет многое, но не имеет четкой системы. Для тех, кто ищет новые знания и находит их в неожиданных публикация, тем самым, открывает новые горизонты своего развития и восприятия мира. Подойдет всем!
Чего в ней нет. Нет волшебных пилюль, обещающих, что после только прочтения наступит счастье и успех, более того с первых страниц автор предупреждает, что только целенаправленные действия по предложенному алгоритму, приведут к заявленному результату — созданию своего мира за 49 дней.
Фишка. Книга написана легко и с юмором, много техник, много примеров, много историй и анекдотов. Т.е. автор уникальным сочетанием закрывает мотивацию «ОТ» и мотивацию «К». Мы развиваемся и тем самым, стремимся избежать будущих проблем и, боле того, нас в игровой форме развлекают, тем самым давая нам необходимое удовольствие от работы с этой книгой-тренингом. Именно компиляция удовольствия и пользы не позволяет ее отложить, а содержание держит лучше любого тренера. Только путь, которым человек хочет идти, ведет его.
Чем было лично для меня знакомство с книгой? Сейчас, спустя несколько лет, могу сказать с абсолютной уверенностью, что с этой книги началась моя учеба у Ицхака, пусть и заочная, но началась. Книгу я изучала, я перестраивала свое мышление, мне было во многом тяжело, мне было многое не понятно, многое вызывало сопротивление и отторжение. Но процесс был запущен. Когда ученик готов, приходит учитель. Из собственного опыта добавлю, что прийти он может разными способами, как и учиться можно разными способами. Абсолютно доверяя или в какой-то мере, пропуская через свою личную призму восприятия и сформированного мировоззрения, или оперируя мнениями авторитетов — по-разному, но главное чтобы результативно. Мы разные и выводы у нас, как и результаты будут разными. Я абсолютно убеждена, что книга может запустить ваш процесс трансформации. Более того, мы можем начать изменяться хоть в минимальных его проявлениях хоть в максимальных, прямо в процессе применения написанного автором с первых страниц! все зависит только от нас. Делай первый шаг, начинай меняться, делай выбор в пользу своего будущего, читай и развивайся. А это эссе, только способ предложить интересного автора, который для меня послужил неким спусковым механизмом моего дальнейшего развития.
«Я ЗНАЮ — ТЫ МОЖЕШЬ!»
Елена Дытыненко
Корпоративное право в схемах А.В. Смитюх, эссе.
Последнее время мир очень интересным способом реагирует на мой внутренний запрос. Одним из таких запросов был -недостаток времени и внимания с моей стороны на изучение публикаций связанных с моей основной профессиональной деятельностью. Принимая участие в программе «Богатей» IPS, я нашла для себя эффективный способ по наработке необходимого навыка, теперь я в обязательном порядке уделяю минимум час времени чтению новых публикаций связанных с сферой моей основной деятельности. А мир постоянно подбрасывает мне именно то, что я хочу почитать, причем самым экологичным способом, отталкиваясь от моего текущего интереса. Так было и с этой книгой.
Автор очень детально проанализировал действующее украинское законодательство, раскрыл ретроспективу изменений для всех организационно-правовых форм, существующих в правовом поле Украины. Показал не только этапы создания и прекращения хозяйственны обществ, но глубоко раскрыл положения корпоративных прав и корпоративного контроля ( где, когда, в каком количестве для всех организационно-правовых форм). Очень сильная и структурированная подача всех этапов жизнедеятельности предприятия в контексте корпоративного права. Также, автором проанализированы и учтены, существующие разногласия между дефинициями хозяйственного и гражданского кодексов, что является неоспоримым преимуществом этой публикации. Особенно порадовала подача рейдерства. Неоспоримым преимуществом именно этого автора является структурированная подача материала – таблицы и схемы.
P.S. конкуренция высока и, как правило, практикующие юристы мало делятся своими источниками, наработками и решениями, для меня это своеобразная шпаргалка, очень рекомендую юристам практикующим в сфере корпоративных правоотношений, легко, доступно и без претензий!
«Игра на миллион: практика слияний и поглощений в Украине», М.О.ТАБАХАРНЮК,2012, эссе.
Рынок слияний и поглощений в Украине, что это? О чем говорит существующая практика, что есть наиболее привлекательным для покупателя бизнеса, какие факторы имеют доминантное значение для создания стоимости компании…ответы на эти и многие другие вопросы, на основе практического украинского и мирового опыта, дает автор исследования.
На основании детального анализа существующей украинской практики сделок М&А в ретроспективе развития и становления рынка слияний и поглощений, в контексте правового регулирования дается ответ на главные вопрос покупки бизнеса: что влияет на капитализацию компании?
В содержательной части, раскрыты этапы прохождения процедуры слияния и поглощения, даны методы экономической оценки деятельности М&А, определены факторы, которые влияют на цену сделки, описаны резервы для увеличения цены сделки, сделано обобщение основных проблем, с которыми приходиться сталкиваться как собственникам, так и потенциальным покупателям. Анализ украинский реалий проводился автором в двух контекстах с позиции продажи бизнеса и с позиции покупки бизнеса, с акцентом на основных различиях между подходами.
Практика показывает, что этап оценки бизнеса его предпродажного аудита требует не только привлечения консультантов, но и конструктивного диалога, а так же понимания того, что каждая из сторон будет стремиться повысить цену(продавец) или понизить (покупатель.)Результатом договоренности, и завершающим этапом сделки, может быть только компромисс, ценовой компромисс, который определит реальную стоимость бизнеса!
Сейчас в украинских реалиях состояние рынка слияний и поглощений характеризуется как «рынок продавца», а это более жесткие требования и к финансовой отчетности, и к корпоративной культуре, и к цене гудвила, и к прибыльности, а также конкурентоспособности на рынке. Формула, выведенная автором, из собственной успешной практики сделок М&А, дает возможность собственникам бизнеса оценить шансы успешности продажи собственного бизнеса, а также понять, то сколько за него могут заплатить, потенциальные покупатели.
Нет предела совершенству … бизнес исповедующий такой принцип, будет стимулировать конкуренцию на рынке, привлекать инвесторов, создавать новые проекты. И для такого бизнеса цена купли-продажи будет соответствовать и ожиданиям продавца и ожиданиям покупателя!
P.S. мне, как человеку занимающимся юриспруденцией в сфере финансового и корпоративного права, сочетающему управленческую деятельность с юридической практикой, было не только интересно, но и поучительно.
Дэн Кеннеди «ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ», 2013, эссе.
Продажи… а тем более жесткие. По предложенной автором градации я отношусь к 3 категории, непродажников, но стремящихся научиться, может быть именно поэтому с первого захода я в инете нашла не продажи, а менеджмент и тоже жесткий и с полной уверенностью, что все ок, расслабилась, типа будет время почитаю, но вмешалась рука провидения. Друзья, читающие мои посты, начали меня теребить, скинь ссылку и тут выясняется, что у меня не продажи, а родное и близкое… А продажи как были за горизонтом, не виденья так и остались…
О чем публикация? Вы не поверите о продажах, да о таких продажах, что мне далекому от них и относящихся скептически к продающей братии, эту книгу удалось при огромной занятости проглотить за 2 дня. И вынести для себя кучу идей и бизнес-решений, как автор и обещал — бери и применяй.
Новая экономика, каждый ощущает на себе, что сегодня обязательно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, компетентнее, чтобы выбраться на вершину пирамиды, стать теми, кто хочет быть особенными и особенно достойными успеха. Автор признается в том, что он ничего возвышенного и прекрасного не дает, его цель — побудить читателя изменить свое поведение и процедуру продаж и тогда доходы резко вырастут. Публикация стимулирует и мотивирует в свойственной манере «если для омлета надо разбить яйца, значит их надо разбить!».
Автором предложены 15 стратегий которые он сам и его клиенты успешно применяют для продаж. Как отдельно, так и в миксе, что расширяет возможности и повышает ценность продажника. И эта часть дала мне не только вдохновение и мотивацию, но я для себя, нашла несколько примеров из разряда беру и так делаю в своих бизнес-решениях. Читайте первоисточник и находите для себя!
Вторая часть «Поиск клиентов- отстой» или как заявить о себе, чтобы потенциальные клиенты, готовые к сделке сами бежали к вам? Гравитационный маркетинг — притягивать, захватывать, воодушевлять и мотивировать… Пошаговый алгоритм, что делать сегодня, чтобы завтра пришли деньги.
Третья часть: Жесткая продажа — шесть шагов: заручиться позволением, сформулировать предложение, презентация, эмоциональная логика, закрыть продажу, на следующее утро. Неприложная истина: люди чувствуют, когда вас больше заботят собственные комиссионные, а не нужды покупателя.
Четвертая+пятая: тупой и еще тупее, оптимальная продажа. Универсальное правило — чем менее доступен предмет, тем большую ценность ему придают и тем больше людей хотят им обладать. Создайте спрос и ауру недоступности. Объявите себя гениальным или уникальным или эксклюзивным… Покупатели хотят быть избранными, дайте им такую эмоцию! А работа с гением и с эмоцией уникальности личности товара или услуги естественно, повысит цену, и не будет вызывать сопротивления.
Продажи — плоть и кровь экономики. Продажи — образ жизни. Независимость, уверенность в себе, безопасность. Возможность быть полезным!
P/S классический принцип маркетинга: чего у человека меньше, того он хочет больше. А большинству не хватает признания и одобрения, так дайте им это. Слушайте, отражайте, наблюдайте, ищите слабое место, используйте брод, транслируйте правильные картины, внушайте, успех гарантирован. А кто скажет, что описанные методы не коучинг, тот не знает, что это такое :-).